Soll ich das Coaching annehmen, das die Agentur bezahlt?

Was der Gutschein ist

Die Agentur kann Coaching und Weiterbildung über den Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein finanzieren. Rechtsgrundlage ist § 45 SGB III.

Die Bewilligung liegt meist im Ermessen deines Beraters. Einen begrenzten Rechtsanspruch gibt es nur für eine Variante: die private Arbeitsvermittlung, wenn du Arbeitslosengeld I beziehst und nach sechs Wochen Arbeitslosigkeit innerhalb von drei Monaten nicht vermittelt bist. Der Anbieter muss nach AZAV zugelassen sein – das ist die einzige Bedingung, die die Agentur stellt.

Welchen Träger du wählst, ist dann deine Entscheidung. Du bekommst Empfehlungen, prüfen musst du selbst.

Was Jürgen bekommen hat

Wie das in der Praxis aussieht, hat mir Jürgen erzählt – Elektroingenieur mit Führungserfahrung, über fünfzig. Er kam zu uns, nachdem er die Agentur und ihr Coaching von innen gesehen hatte.

Sein Gutschein umfasste 30 Einheiten zu je 45 Minuten Einzelcoaching: zweiundzwanzigeinhalb Stunden, verteilt auf vier Monate. Anderthalb Stunden pro Woche.

Gleich zu Beginn kam der Rat, sich während der Analysephase nicht zu bewerben – man wolle erst das Ergebnis abwarten, dann seien die Bewerbungen zielgerichteter. Das klang vernünftig. Sein Urteil im Nachhinein: „Die Zeit war dann verloren."

Parallel lief die Vermittlung: etwa fünf Stellen im Monat, sämtlich Einstiegspositionen. Im System der Agentur war nur „Elektroingenieur" hinterlegbar, die Führungserfahrung nicht.

Auf seine Frage nach dem verdeckten Arbeitsmarkt kam die ehrlichste Antwort des ganzen Verfahrens: Den gebe es, er sei groß, aber man habe keinen Zugriff darauf. „Wir können vermutlich nichts für Sie tun." Dieselbe Frage stellte er dem Coach. Auch dort: keine Kontakte, er solle es selbst auf LinkedIn versuchen.

Am Ende fehlte das Gesprächstraining – die bewilligten Stunden waren aufgebraucht. Übrig blieb der Satz „Bewerben Sie sich mal". Und das, obwohl über dem Coaching als Überschrift „Analyse und Zielfindung" stand. Jürgens Fazit dazu: „Das hat tatsächlich nicht stattgefunden."

Der Lebenslauf, der dabei herauskam, war „einfach nur eine Auflistung der Stationen im Leben".

Die Kritik gilt der Mechanik

Jürgen ist dabei fair geblieben, und das gehört hierher: Die Menschen bei der Agentur waren freundlich und zuvorkommend. Die digitalen Dienste nennt er besser als bei jeder anderen Behörde, die er kennt. Das soll ausdrücklich so stehen bleiben.

Unsere Kritik gilt nicht den Menschen. Sie gilt der Mechanik.

Eine Maßnahme wird in Unterrichtseinheiten bemessen. Bewilligt wird ein Kontingent, abgerechnet wird, was verbraucht wurde. Gemessen wird also der Aufwand – nicht, ob am Ende jemand einen passenden Job hat.

Das hat zwei Folgen. Sind die Stunden weg, ist Schluss, ob das Ziel erreicht ist oder nicht. Und ist es nicht erreicht, kommt die nächste Maßnahme obendrauf: Jürgen wurde danach ein Gruppencoaching über vier Wochen in Vollzeit angeboten – ein ganzer Mannmonat, um Unterlagen zu überarbeiten, die er schon hatte. Er hat abgelehnt, weil er inzwischen wusste, dass die Arbeitssuche ein Vollzeitjob ist.

Ein Detail aus dem Gesetz erklärt viel: Wer an einer Maßnahme teilnimmt, zählt in dieser Zeit nicht als arbeitslos.

§ 16 Absatz 2 SGB III: „An Maßnahmen der aktiven Arbeitsmarktpolitik Teilnehmende gelten als nicht arbeitslos."

Im Jahresdurchschnitt betrifft das rund 677.000 Menschen. Daraus folgt kein Vorwurf an irgendeine Person – aber es beschreibt ein System, das nach Stunden steuert und nicht nach Ergebnissen.

Eine Zahl noch, die erklärt, wen du dort triffst. Für pädagogisches Personal in der Aus- und Weiterbildungsbranche nach SGB II und SGB III gilt 2026 ein Branchenmindestlohn von 20,24 Euro pro Stunde, in der zweiten Lohngruppe 20,86 Euro. Das ist deutlich mehr als der gesetzliche Mindestlohn und hochgerechnet trotzdem rund 3.500 Euro brutto im Monat. Menschen, die für dieses Geld arbeiten, können vieles – aber sie haben keinen Zugang zu Vorstandsetagen.

Warum wir keine Gutscheine annehmen

Wir nehmen keine AVGS an, und du sollst wissen, warum.

Der Gutschein ist für eine andere Lage gemacht als für die, in der unsere Klienten stecken – Fach- und Führungskräfte ab etwa 45, typischerweise mit sechsstelligem Gehalt. Dazu kommt ein nüchterner Grund: Die Zulassung, die ein Anbieter braucht, um Gutscheine anzunehmen, ist aufwendig und rechnet sich für uns nicht.

Wenn dein Suchbudget am Gutschein hängt, sind wir also nicht der richtige Anbieter. Zugelassene Träger findest du über die Agentur.

Die drei Fragen, bevor du zusagst

Der Gutschein legt ein Budget fest, nicht die Qualität. Diese drei Fragen klären den Rest.

Wie bringst du mich an den verdeckten Arbeitsmarkt? Also an Headhunter, Private-Equity-Gesellschaften, Family Offices, Beratungen. Lass dir konkret antworten – nicht „wir haben ein Netzwerk". Steht dazu nichts im Angebot, kommt es auch nicht. → Arbeitsmarkt, verdeckter

Was passiert, wenn die Stunden aufgebraucht sind, bevor wir fertig sind? Jürgen fehlte am Ende genau das, wofür er gekommen war.

Arbeiten wir an meiner Erfolgsgeschichte oder an einer Stationenliste? Das ist der Unterschied zwischen einem Lebenslauf, der gelesen wird, und einem, der abgeheftet wird. → Berater · Kosten

Und ganz gleich, wie du dich entscheidest: Lass dir das Bewerben nicht ausreden. Analyse und Bewerbung schließen sich nicht aus. Ein guter Mechaniker fährt das Auto auch während der Inspektion zur Probe. → Dauer